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观众旁友们大家好，
欢迎收看本期的十三姨说事 :
网红就是靠脸靠身材吗？
是啊。
普通网红反正都这样，等到脸垮了身材走样没得靠了，就坐等被更年轻的取代，然后悲凉过气然后傍个有钱人嫁了算逑。
张大奕、雪梨就不一样。
今年是张大奕连续参加微博红人节的第三个年头，紧挨着 papi 酱排名第四，人家也还是颁奖者呢。
而雪梨在今年的 # 超级红人节 #《中国红人价值榜 TOP100》里排名第三。
张大奕的吾欢喜衣橱，雪梨的钱夫人定制，都是最早一批网红卖衣服的，还都赚得盆满钵满。
前者打出过 " 年后收入 3 个亿，碾压范冰冰 "；后者是王思聪前女友，上过 " 福布斯精英榜 "。
两位网红老人，非但没过气，今天依然顽强在线并独占大头，无人能超越。
恕我直言，今年再回过头来看这两卖衣服的网红，你得佩服。
曾经靠脸靠身材
是网红
张大奕还是学生的时候就很漂亮，巴掌脸，手长脚长的，阳光般的微笑跟长在脸上似的，很有标志性。
最早的时候，是模特，经常出现在《瑞丽服饰与美容》、《昕薇》、《米娜》等杂志的内页服装搭配。
梳什么发型，穿什么衣服，走什么风格，完全受人摆布，她不喜欢，但也不在意，因为来钱快，拍一回广告，去看偶像东方神起演唱会的门票就有了。
张大奕也只是想通过这个赚钱。
后来能做七八年模特，全凭入行早，到了 2014 年，靠脸靠身材，新浪微博有近 30 万粉丝。
而张大奕背后的男人，如涵 CEO 冯敏，在 2014 年之前有个自有品牌 " 莉贝琳 "，张大奕是模特。
冯敏后来和记者说：
" 熟了之后她一直跟我提想做一家私服店的想法，我考虑了一下就做了。"
也是因为当时他的莉贝琳遇到瓶颈，想试一下粉丝经济，而张大奕有个人 IP，早前做模特的经验，让她也大面积接触了时尚，再说她也很喜欢跟身边人安利一些东西。
一个能运营，一个有 IP，两人一拍即合，开了 " 吾欢喜 "，张大奕好看，穿搭日常却够时尚，迅速爆红，微博粉丝涨到四百多万，店也只用一年时间就拿到销量冠军。
而雪梨是在 2011 年读大三时，跟合伙人拿着 3000 元奖学金就搞创业了，她不是赚点零花钱，而是当成事业在做。
所以后来从学校搬到了学校边的公寓，又用半年，将工作室搬到了市中心。
忠实粉丝是有的，但也就普通淘宝店的水平，发展过程中还是遇到了瓶颈。
但有原本就有商业头脑的雪梨，已经意识到哪里有流量哪里就有生意，所以重心放在微博上打造 IP 上。
分享私生活、服装搭配、店铺、产品背后的故事，脸好看、身材好、穿的漂亮、时长透露出工作很累但都是为了大家好，微博也是一片光鲜靓丽，粉丝从百位数增长到几十万。
2015 年，和王思聪去看 bigbang 演唱会，结束后手牵手不小心曝光，并成为绯闻女友。
很多人都是通过王思聪知道了网红雪梨，然后知道了她的店，微博粉丝一下突破 400 万，名利双收，直到现在，她的 title 还有 " 王思聪前女友 " 这么一说。
两个人，都是曾经靠脸是网红。
而今天靠脑子
是女企业家
爆红之后的张大奕做了什么？
除了保持脸更好看、身材更好，维持粉丝黏度，继续互动、分享日常、分享产品之外，张大奕也在补强自己的商业思维。
在今天成功的内衣店 " 奶香的奶罩 "，彩妆店 " 卖掉的口红 " 之前，张大奕按自己的想法开过一个男装店，主卖衬衫，但上新效果都不好。
后来因为推荐了一款内衣，觉察到粉丝有需求，才开起了内衣店。
张大奕是这么说的：
" 从只为了自己喜欢做的事情，希望把你们所憧憬的美好事物带到你们身边的心理，到现在为了大众观察大众心理，去做一部分大众广而接受的东西。"
她承认这是一种妥协，但对她来说，这种妥协是善意的，用户受益，她也得益。
甚至试着退到幕后，去主理品牌，口红店和内衣店都用的是新模特，但大家也都买账。
她店里的衣服，也不完全是她喜好的风格，但为了大众，可以改变自己的审美和商业方向。
2015 年，卖进淘宝女装 TOP 商家，开业一年店铺四皇冠；到了 2016 年销售额 3 亿后，" 张大奕年收入碾压范冰冰 " 狂刷屏。
直到今天，张大奕背后的如涵，虽然不断在孵化新网红，但依然是张大奕一个人撑起了公司超一半收入，如涵里的其他网红的销售额加起来还不敌她一个，根本离不开张大奕。
她说了这么一段应该分享出来：
"... 这个时代造就了我——一个卖货的网红。这本身不是我追求的，即使它有一天消失了，我也不会难过，因为名气随着年龄、容貌终会散去。而专注产品、内容才是一个企业永恒的东西。"
爆红之后雪梨做了什么？
她也在转型成铺开商业道路，甩一组硬数据：
2015 年雪梨成立了宸帆，签约了 30 位优质电商红人，成功开店 27 家，有 5 家在上新当天就获得淘宝女装类目第一；还与微博签合同成为战略合作伙伴；转眼到 2016 年就是估值 10 亿的公司。
从被动的网红反手控场，哪怕嫁人、怀孕后，店铺依然稳定上升，俨然一副女企业家的模样。
她这么说的：
" 你不可能一直做红人。"
她希望能像 Chanel、YSL 那些奢侈品一般，名字能传承为品牌本身，而不是依靠某个人。
我们都能明显感觉到，在今天，网红这个词实在没那么容易让人高潮，顶多是有点快感，实在腻了，也过气了。
张大奕和雪梨也有着不可能一直做红人的觉悟，所以用尽色相、身材、人脉资源的，自己拉起一支队伍控局才是长久之计。
网红是过气了，但张大奕雪梨，女企业家永远有。
一天能整成范冰冰，一天读不成林徽因
脸好看有什么了不起，脑子好用才了不起
打版化妆品是挺没羞没臊，抄袭更可恶。
但今天的张大奕和雪梨都是生意人、企业家，不伤天害理的情况下，发家致富第一。
不仅靠脸，还有点脑子，机灵又有野心，当网红实在委屈。
过去讲起女企业家，是董明珠、老干妈，哪一个不是白手起家、辛苦拼命、牺牲老多拼出来的女强人？
但张大奕雪梨们不同啊，也是女企业家，只是成功的更轻松。
起步的时候，靠脸靠身材走捷径，不是长久之计，没拍拍屁股走人，所幸机灵有脑子有追求，就成了新一代有颜值有钱有事业的女企业家。
同时，她们也提升了网红的水平，今天往后，网红越来越难做，不仅要看脸，更得有脑子。
但更残忍的是，网红们不会一直不变，她们会像张大奕雪梨这样成长为美丽有钱有事业的女企业家，人生非常成功了。
讽刺的是，网民一直是网民。
如果不更新自己的认知，只知道骂网红，瞧不上她们，怕是要 low 到连网红们的粉丝都不配当了。
文字：十三姨 | 图片出自：网络
No bullshit，no cos bigger
